|
Если вам нравится наш магазин - скажите об этом Google!
|
| 1 у.е. = 31.39 руб. |
| |
| Цены показывать: |
| |
|
|
| |
|
|
Курс "Этапы продаж и планирование работы с клиентом"
|
| Продолжительность - 2 дня |
| |
| Специализация: |
Авторские курсы: Бизнес-трениги
|
| Производитель: |
Interface Ltd.
|
| Код: |
EDU-BT-04 |
|
|
Целью тренинга является ознакомление участников с технологией работы по сделкам («воронка продаж»), основными этапами работы по сделкам, методами планирования работы с клиентами и составления прогнозов продаж, формирование навыков применения полученных знаний на практике.
По окончании тренинга участники смогут:
-
Определять текущий этап продажи для выбора оптимальных для данного этапа техник продаж
-
Понимать важность соблюдения последовательности этапов продажи и технологии работы по сделкам для обеспечения постоянно высоких результатов продаж
-
Применять правила постановки целей при работе с клиентами
-
Планировать работу с клиентами для обеспечения качественной «воронки продаж»
-
Составлять прогнозы продаж
Целевая аудитория: специалисты по продажам, работающие в сфере продаж на рынке B2B (менеджеры по продажам, консультанты, торговые представители, специалисты по работе с клиентами). Тренинг будет полезен как начинающим менеджерам по продажам, так и специалистом с опытом работы.
Программа тренинга
Основные этапы продажи
- Что такое «продажа»?
- Основные этапы продажи. Последовательность этапов. Риски несоблюдения этапов. Цели и действия продавца на каждом из этапов.
- Стили продаж.
- Что влияет на результаты продаж? Изменение отношения сотрудников к активным продажам. Создание мотивации на повышение уровня продаж.
- Анализ и корректировка существующей установки на процесс продажи на более успешную.
Правила постановки целей и анализ результатов работы
- Зачем нужно определять цели и проводить анализ результатов работы.
- Правила постановки целей.
- Анализ промежуточных результатов работы для достижения больших целей.
Технология работы по сделкам
- «Воронка продаж».
- Основные критерии качества «воронки продаж».
- Использование принципов «воронки продаж» для обеспечения стабильных результатов продаж.
Прогнозы продаж и отчеты менеджера по продажам
- Основные параметры прогноза продаж.
- Цель составления прогнозов продаж.
- Составление личного прогноза продаж.
- Отчеты по продажам и анализ результатов продаж.
Формат проведения тренинга
Теоретические блоки, групповые дискуссии, практические упражнения и задания, ролевые игры. 70% времени отводится на практическую работу участников.
Условия проведения тренинга
- Тренинг проводится на территории офиса вашей компании.
- Размер группы – от 6 до 15 человек.
- Продолжительность и содержание тренинга могут корректироваться с учетом запросов заказчика.
Способы оформления заявки на курс обучения:
Если Вы являетесь представителем юридического лица:
Вы можете оформить заявку на данный курс:
- Online в интернет-магазине ITShop.ru, нажав на кнопку "Заказать" или "В корзину" и оформить заказ, получив все необходимые документы для перечисления средств за обучение. B случае, если назначена дата проведения курса, при оформлении и оплаты заказа Вы автоматический будете зарегистрированы на курс на ближайшую дату проведения. Все даты проведения курса можно посмотреть в описании курса, если Вы пожелаете зарегистрироваться на более позднию дату или выбрать удобное для Вас время, укажите эту информацию при оформлении заказа. Внимание! Если назначена дата проведения курсов, то для всех слушателей резервирование места производится только после оплаты курсов. Просьба оплачивать заранее, так как группы набираются быстро. В случае, если не назначена дата курса, при оформлении заказа укажите удобное для Вас время проведения данного курса и наш специалист сообщит Вам о возможности его проведения именно в это время, при это Вашему заказу будет присвоен статус "Предварительный заказа".
- Связаться со специалистом Учебного центра "Интерфейс" по горячей линии: +7 (495) 925-0049 c 10:00 до 18:00, по будням
- Связаться со специалистом Интернет-магазина ITShop.ru по горячей линии: +7 (495) 229-0436 c 09:00 до 18:00, без выходных
- Связаться со специалистом Интернет-магазина ITShop.ru по ICQ: менеджер по обучению (ICQ: 468563365)
- Если Вы по каким-то причинам не можете с нами связаться, заполните, пожалуйста, форму. В течение часа в рабочее время интернет-магазина наши специалисты свяжутся с Вами.
Если Вы являетесь частным лицо:
Вы можете оформить заявку на данный курс:
- Online в интернет-магазине ITShop.ru, нажав на кнопку "Заказать" или "В корзину" и оформить заказ, получив все необходимые документы для перечисления средств за обучение. B случае, если назначена дата проведения курса, при оформлении и оплаты заказа Вы автоматический будете зарегистрированы на курс на ближайшую дату проведения. Все даты проведения курса можно посмотреть в описании курса, если Вы пожелаете зарегистрироваться на более позднию дату или выбрать удобное для Вас время, укажите эту информацию при оформлении заказа. Внимание! Если назначена дата проведения курсов, то для всех слушателей резервирование места производится только после оплаты курсов. В случае, если не назначена дата курса и производится набор группы, при оформлении заказа укажите удобное для Вас время проведения данного курса и наш специалист сообщит Вам о возможности его проведения именно в это время, при это Вашему заказу будет присвоен статус "Предварительный заказа".
- Связаться со специалистом Интернет-магазина ITShop.ru по горячей линии: +7 (495) 229-0436 c 09:00 до 18:00, без выходных
- Связаться со специалистом Интернет-магазина ITShop.ru по ICQ: менеджер по обучению (ICQ: 468563365)
- Если Вы по каким-то причинам не можете с нами связаться, заполните, пожалуйста, форму. В течение часа в рабочее время интернет-магазина наши специалисты свяжутся с Вами.
ВНИМАНИЕ: Online оформление заказа в интернет-магазине ITShop.ru позволяет Вам оплатить данный курс 15 способами.
Где проходит обучение?
Обучение по всем направлениям проводится в собственных класса Учебного центра "Интерфейс", по адресу: 119334, Москва, ул. Бардина, д. 4 Возможно проведение курсов обучения для групп на Вашей территории в любом городе, так же программы Авторских курсов могут быть адаптированны по Вашим требованиям, для того чтобы узнать как свяжитесь с нами любым удобным способом связи перечисленным ваше.
Ждем Вас в нашем Учебном центре!
- Энди Серновиц - "Сарафанный маркетинг"
Думаю, многие наслышаны про word of mouth - когда информация передается "из уст в уста", то есть напрямую между людьми, а не от единого новостного центра. Возникновение и быстрый рост word of mouth marketing в последние годы неудивителен: с одной стороны люди привыкли и уже активно не реагируют на традиционные рекламу, маркетинговые материалы и сообщения, с другой - Интернет позволяет общаться людям максимально быстро и просто...
|
| |
|
